特別是在一個陌生的地方，碰到的全是陌生的面孔，這個時候，你想迅速地打開局面，進入成功的快車道，就必須具備快速推銷自我的能力。如果你會推銷，就能在較短的時間里，讓別人看到你的價值，認(rèn)識你的品牌。那么，對方才會愿意跟你打交道、談業(yè)務(wù)、搞合作，成功就會離你越來越近。這是我們業(yè)務(wù)員拉廣告贊助的一個基本功。

那么，如何快速推銷自己，樹立自己的品牌？

一、包裝塑造自我形象

在現(xiàn)代社會里，我們每時每刻都要有包裝自己，塑造良好自我形象的意識。

1.       由內(nèi)而外，塑造成功者形象。

你的穿著、你的打扮、你的談吐、你的舉止都在告訴別人你是一個怎么樣的人。如果你想成為一個高品位的人，你就要穿得高品位一點；如果你想成為一個成功者，你就要給別人留下成功者的印象。千萬不要認(rèn)為，現(xiàn)在不是正規(guī)場合，大家彼此都很熟，隨便穿穿，隨便說說沒關(guān)系；也不要認(rèn)為，現(xiàn)在大家都不認(rèn)識，懶散一點不要緊，放松對自己的要求，不注意自己的言談和舉止。你要知道，任何時候都有人在注意你，你的一言一行都會給人留下印象，好的或壞的印象。你不注意，你隨隨便便，對方盡管嘴上不說什么，但心里早已對你打了分，作了評判，下了結(jié)論。一旦機會來了，或者需要用人的時候，他就會很公正地對待你，你可能因為平時表現(xiàn)不佳而失去機會。

2. 利用道具，提升自我品牌。  

平時我們要做個有心人，注意積累收集自己所參與的一些重大活動的原始材料，或與某重要人物、高層領(lǐng)導(dǎo)人的合影，或重量級人物的簽名題詞等相關(guān)資料（照片、攝像、文案等），并整理成冊，編成自己的“形象集”“功勞簿”，需要的時候就能夠迅速地發(fā)揮作用，達到事半功倍的效果。

有一次，在培訓(xùn)中場休息時，學(xué)員吳某（一個公司的老總）和其他學(xué)員閑聊，他隨手從包里拿出一張有中央某高層領(lǐng)導(dǎo)親筆簽字的信函，給大家講述這個信函的來歷，大家立即對他肅然起敬，用羨慕和欽佩的眼光看著他，無形中他就包裝了自己，提升了自己的品牌。

去年，我跟一家公司談合作，我把這家公司的老總有意邀請到我的辦公室。辦公室里放著我的“資料本”，他來了之后，給他倒水，寒暄不一會兒，突然接到一個電話（這是我故意安排的），然后我對他說：“不好意思，我有個急事出去一下。這里有我的一些情況，你可以先看看。”然后，我就出去了。出去以后，他肯定會認(rèn)真翻閱那些我精心準(zhǔn)備的資料，估計時間差不多的時候，我進來了：“對不起，讓你久等了”。對方說：“哪里，哪里。沒關(guān)系。”語言和動作已經(jīng)透露出一種對我的尊敬。為什么會這樣？因為他已經(jīng)看了我的“豐功偉績”，下面談生意、談合作，自然就掌握了主動權(quán)，順利多了。

3. 精彩自我介紹，迅速展示自我形象。

平時要精心策劃，準(zhǔn)備好1——2套自我介紹的臺詞。適當(dāng)?shù)臅r候，你就可以很自然很得體地做一番自我介紹，讓大家對你產(chǎn)生興趣，這樣，你就有進一步的發(fā)展機會了。

在“中國首屆公眾演講訓(xùn)練班”上，有一位學(xué)員姓魏。第一天，他就上臺介紹道：“我叫某某，在三十歲以前走過了一個不自覺的成功之路，二十幾歲就當(dāng)了我們市某銀行的行長。我利用業(yè)余時間對股票投資進行了研究，我當(dāng)時購買的500元股票，現(xiàn)在已經(jīng)增值了1萬倍。我現(xiàn)在是北京一家著名投資公司的顧問。因為這些年我都在搞股票投資的研究，所以，掌握了股票市場的投資規(guī)律，如果大家有興趣，我可以給大家講講這方面的知識。大家能夠相識也是一種緣分，我真誠地想和大家交個朋友�！�

他的這番介紹，贏得了許多人的仰慕和尊重。很多人都想跟他交朋友。由于大家的要求，組委會還為他專門安排了一個晚上的講課時間。那天晚上，他講了兩個小時，可想而知，他再一次贏得了大家的重視。訓(xùn)練班結(jié)束之后，大家仍然和他保持聯(lián)系，他成了班上的知名人士。實際上，他就是利用這套自我介紹的臺詞，達到讓他講課的目的，然后通過講座推銷自己投資公司經(jīng)營的股票。

我的朋友，中國第一位持證演說家李真順老師，他介紹自己常用的幾句話就非常概括和精彩：“當(dāng)過兵、導(dǎo)過戲、遠(yuǎn)看像老板、近看是導(dǎo)演，君子一開口特級播音員。”

二、隨時隨地為自己宣傳

一個企業(yè)要做強做大，必須進行廣告宣傳，同樣，一個人要提高知名度，也要在尊重事實的基礎(chǔ)上，注意進行宣傳。然而，現(xiàn)在很多人都不善于為自己做廣告做宣傳，有的人，即使是宣傳自己，也就是大吹大雷自己一番，讓別人反感，反而起反作用，別人也不愿跟這種人打交道。應(yīng)該如何宣傳自己呢？

1. 頻繁亮相，多報名字。

要讓別人對你有印象，你就要把自己的名子符號不斷輸入進別人的大腦。我在北京搞培訓(xùn)時，每次培訓(xùn)課，我們都會安排學(xué)員做這方面的訓(xùn)練。有一次，學(xué)習(xí)班有個姓李的學(xué)員，每次他總是爭著上臺發(fā)言，多次亮相，并且每次發(fā)言他都指著自己的胸牌說：“我叫李××……”每重復(fù)一次，他的名字就在人們的頭腦里加深一次印象。三天的培訓(xùn)，大家一致選他當(dāng)班長，這跟他多次展示自己有很大的關(guān)系。我想，有些學(xué)員的名字，可能訓(xùn)練班一結(jié)束就被大家給忘掉了，但這位學(xué)員的名字一定會深深地印在人們的頭腦里，以后人們在提起他時，就會自然地回想起來：“哦，就是那位每次都報名字的人”

2. 敢于超前一步夸張宣傳自己。

你要敢于在眾人面前說，你現(xiàn)在干得很不錯，你已經(jīng)取得了成功。并要告訴眾人你下一步還打算怎么干？你要敢于把目前的事情夸大一點、超前一步來講，而且要表現(xiàn)出信心十足，都認(rèn)為你干的事情大有前途，讓別人受到你的感染。

同時，你還要告訴對方，你現(xiàn)在干的這些事情，還存在一些問題和困難，需要別人的幫助。其實當(dāng)你在跟別人講困難的時候，也是給別人提供一個機會的時候。因為幫助往往和報酬結(jié)合在一起的，困難越大，報酬越高，這一點，你必須明確地告訴對方。

有些你認(rèn)為是個很困難的事情，但是在別人那里，也許就不是一個問題，或是一個很簡單的問題。你既談了成績，又談了困難，別人就會認(rèn)為你這個人很實在。因為，任何人他都不可能只有順利的一面，而沒有困難的一面，你這樣說，不但宣傳了自己，還為自己找到了解決困難的機會。

有一點要注意，你在夸張的時候，要掌握分寸，要把握尺度，不要說得無邊無際，讓別人感到你是一個牛皮大王。因為，人與人之間，最初接觸時，雖然不是很了解，但都會有一種直覺，你有多大的能力，他多多少少會有一個總的判斷。你在夸張自己能力的時候，要把已經(jīng)取得的成就告訴他，也要把下一步的計劃、準(zhǔn)備做的事情告訴他。當(dāng)然，你在講下一步的打算時，一定要充滿自信，要把具體的事實依據(jù)擺出來。這種廣告宣傳，雖然有些夸張，但這是一種合理的夸張。這個夸張的尺度，只能是提前一步，絕對不能提前兩步說出來，超過了限度，就變成吹牛了，這一點，一定要注意。

三、巧妙擴大自己知名度

有一次，我約幾個朋友到一家茶館聚會。這幾個朋友都是搞推廣、搞策劃的。三句話不離本行，其中一位朋友說，最近在研究如何以最快的方法來推銷自己？他說：“我有一套非常精彩的理論和方法�！�

我說：“我們不玩虛的，實在一點。你們是專家，現(xiàn)在我出一道題，看看你們怎么辦？”

大家都說可以。題目是這樣的：現(xiàn)在茶館里人很多，怎樣在大家不反感的情況下，盡快地讓所有的人都知道我。但不能廣播，不能影響大家正常喝茶。你們說怎么辦？

于是，一場迅速推銷自己的比賽開始了。

一個說：可以選用茶館里現(xiàn)有的電視設(shè)備，放介紹你的錄像。

我說：這是不實用的理論。第一，我們現(xiàn)在沒有錄像；第二，去錄像很麻煩。

人們通常都會這樣麻煩地去考慮問題。

另一個說：可以讓服務(wù)員在門口貼出一張啟示，說張春健正在本店喝茶。

我說：這種做法太官僚，也很土，很像安民告示，沒有親切感。

最后一個說：很簡單，你站起來在大廳里到處走幾圈，你這么一走，并且多走幾圈，大家肯定都認(rèn)識你了。

我很生氣地說：你以為我有病��？多走幾圈，不認(rèn)識我的，還是不認(rèn)識。別人還以為我是小偷，正在尋找偷別人錢包的機會呢。

隨后，我請一位服務(wù)員叫來老板。

我對老板說：“我叫張春健，這是我的名片，我很喜歡你這店，希望能做你的顧問，幫你推廣你的店。”

老板說：“久仰您的大名，您是著名行銷專家。本店請您做永久的高級顧問。”

我說：“生意這么好，打不打折？”

老板說：“本周全場打八折�！�

于是，我站了起來，從包里拿出兩盒名片，挨桌發(fā)。邊發(fā)邊輕聲說：“我叫張春健，這是我的名片，我是本店的高級顧問，現(xiàn)全場打八折，請大家多提意見�！焙芸�，全場走了一圈，名片也發(fā)完了，每個人也都得到了我的一張名片。

坐回原位后，我說：“這就是推銷，中國式的推銷，是利用所有有利因素進行的推銷。”

“要接業(yè)務(wù)，一定要練基本功，而且要練就一套很實用的功夫�，F(xiàn)在都講實用，特別在推銷自己方面，一定要短、平、快：短，就是用最簡單的方法；平，就是用最令人接受的方法；快，就是用最短的時間。”

我這招一出手，這番話一出口，馬上博得了眾人的喝彩和大家一致稱贊。

當(dāng)我們幾位起身離開茶館時，茶館里的人都和我打招呼。當(dāng)然，我也對所有的人揮手致謝，仿佛我們已經(jīng)是老朋友了。朋友們都說：你這一招真是厲害。進來時還沒有人知道你，出去時已是人人皆知了。

四、提高自己身份的妙招

每個人都喜歡與身份比較高、能力比較強的人交往，不愿意跟那些整天垂頭喪氣、愁眉苦臉的人在一起。你如果經(jīng)常與那些成功人士交往，你自己也會變得自信起來，也會覺得自己有能力。所以，當(dāng)你跟別人接觸的時候，當(dāng)別人還不太了解、不熟悉你的時候，你不要太謙虛，不要太低看自己。你可以適當(dāng)?shù)靥岣咦约旱纳矸�，讓對方感覺認(rèn)識你很榮幸。這樣，對方才會愿意跟你打交道、談業(yè)務(wù)、搞合作。如果你把自己講得一無是處，別人就不愿意跟你在一起。因為跟你在一起，會增加別人的負(fù)擔(dān)，會沾上你的霉氣，更沒有什么希望，別人就會躲得你遠(yuǎn)遠(yuǎn)的，對你所談的事情也會沒有興趣。當(dāng)然，生活中，每個人都有酸甜苦辣，不可能事事都春風(fēng)得意，即使能力再強，地位再高，也有不順心、不如意的時候。但是，別人第一次跟你接觸，希望跟你合作，希望跟你談生意，他就對你抱有一種幻想，他潛意識里，就希望你是一個比他更有能力、更有身份的人。他希望跟你成為朋友，今后沾你的光，但你如果讓他失望的話，他就會離你而去。特別是我們拉廣告贊助，主要都是跟一些高層人士打交道，比如，企業(yè)老板、工廠廠長、公司經(jīng)理、單位第一把手等等。

那么，如何巧妙地提高自己的身份？

1. 置身高層，身份自高。

要成功，就要置身成功者的環(huán)境，就要和成功的人在一起。你要提升自己的品位，就要置身于高品位的環(huán)境，也就是要千方百計進入高層人物交際圈。企業(yè)家俱樂部、企業(yè)協(xié)會、企業(yè)研究會、MBA培訓(xùn)班等，那里聚集的是一些行業(yè)高手，一些百萬富翁、千萬富翁、甚至億萬富翁。如果你和他們一起參加會議、聽課、打球、旅游、娛樂，成了他們的同學(xué)，并且在交往當(dāng)中，你主動和他們接近，了解他們的困惑和需要，站在他們的立場上思考問題，為他們出謀劃策，幫助他們解決問題，你就能夠跟他們交上朋友。久而久之，你的身份也就水漲船高，他們最終會給你機會，拉廣告贊助就容易得多。

2.       借他人之勢，抬高自己身份。

（1）在談話或閑聊中，你很自然地說出一些身份比較高的人的名字。比如說：某某領(lǐng)導(dǎo)，也這么認(rèn)為；我上次在MBA培訓(xùn)班上，和某老總?cè)绾稳绾巍�…�?/SPAN>

（2） 巧用你好朋友的社會關(guān)系和家人。比如說，某某領(lǐng)導(dǎo)跟我老爸是老戰(zhàn)友；我的朋友某某跟某某領(lǐng)導(dǎo)是大學(xué)同學(xué)等等。這種社會關(guān)系，對抬高一個人的身份也是有作用的。因為，中國是個特定的社會環(huán)境，有著特定的民族習(xí)慣，你這么一講，對方就可能對你另眼相看。當(dāng)然，你講的這些關(guān)系要有一定的事實基礎(chǔ)，否則，牛吹大了，會惹出麻煩。

（3） 有的時候，你還可以故意把名人和某領(lǐng)導(dǎo)的名片拿出來。當(dāng)對方看到你認(rèn)識這么多重要人物的時候，對方就會從心里佩服你。但在拿的時候，一定要巧妙、自然，而且要放到對方隨手能拿到的地方，因為你不可能遞給對方讓他去看。當(dāng)對方問你是否能幫忙辦某事的時候，你可以拿出名片盒，這樣說：“我來看看，我有個朋友在某某地方，當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，我問一下他吧�！比缓笳页雒�片，出去打電話，順手把名片盒放在他隨手可以拿到的地方。你走后，對方就可能翻看這些名片。

如果你曾經(jīng)參加過某些大型的會議、高層次的會談、或與某領(lǐng)導(dǎo)合影留念過，你在談話的時候，就也可以說出來。一些照片也可以隨包帶著，說話的時候，你可以拿出來給對方看。這些材料，可以充分地顯示你的能力和身份。對一些有身份的人經(jīng)常喜歡去的地方，你也可以作為一個談話的資本，隨口說出這些地方的名字，或你當(dāng)時的所見所聞。

（4）為了證明你是一個很有能力的人，你還可以把你做過的一些重要事情，參加過一些重要的活動，或者搞過的一些重要項目說給對方聽。比如，“某某活動是我策劃的，……”、“上次在××活動中，我怎么樣怎么樣……”“我最近出了一本書《××》，我有這樣一個觀點……”以此給別人一種直觀的感覺，效果非常好。有的人，做了但不善于說，別人不知道，有機會，別人也就想不到你。只有當(dāng)別人對你有更多了解的時候，他才會從心里佩服你，有機會才會給你。同時，你又進一步獲取了提升身份的資本。

上面這些，都是你的一種經(jīng)歷，你在談話的時候，一定要巧妙地、好像不經(jīng)意地把它說出來。

五、借冕播譽，為自己打廣告

“借冕播譽”是“借”的另一招。這里的“冕”就是指記者，新聞媒體。為什么叫“冕”？“冕”就是“皇帝”頭上的帽子。記者是無冕之王，形像地說就是沒有戴帽子的官。因為他能為老百姓說話，伸張正義，弘揚社會正氣，鞭撻腐敗邪惡。因為記者說句話能引起社會的廣泛關(guān)注，能引起更高層領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注，能制造社會輿論，引起社會反響。所以，有些人特別是腐敗的官員，特別怕記者。

借冕播譽，當(dāng)然就離不開報紙、雜志、廣播、電視、新聞媒介。這些新聞媒體信息快，范圍廣，威望高，影響大。因此，有些人就把這些“無冕之王”，納入到自己的“借冕”范圍之內(nèi)，就是借他頭上的帽子來戴戴，讓他的“光環(huán)”為我照路，為我服務(wù)，利用他的牌子、載體，想方設(shè)法為自己作無形投資，作品牌宣傳，讓這些新聞單位為自己免費做廣告。

1.     利用一切可趁之機，做媒體免費廣告。

我原來開過一家公關(guān)廣告公司，因為當(dāng)時沒有錢打廣告，外面也沒有什么知名度。如何為自己公司作宣傳呢？我注意到我們市有一個調(diào)頻廣播辦得非常紅火，點歌節(jié)目也相當(dāng)火暴，大受聽眾歡迎，我靈機一動，這不就是免費廣告嗎？我開始點歌了，剛開始的時候，因為點歌的人很多，打不進去，我就擬好廣告詞，叫公司所有的人，全部出動，在不同的電話打。有一天打通了。主持人接進電話：我叫張春健，我是金太陽公關(guān)廣告公司的，我的電話是5818168（諧音：我發(fā)要發(fā)一路發(fā)），在這里我為公司的全體員工點一首歌，祝他們事業(yè)蓬勃，全家幸福！過了一會歌聲就響起來了。沒過幾天，我又點歌了：我是金太陽公關(guān)廣告公司的5818168，我們公司有位漂亮的王小姐，還沒有夢中情人，我衷心地祝愿她有情人早成眷屬，在這里我為她的美麗點一首歌。過了一會歌又響起來了。

后來我們公司的員工也不斷地打通了電話，一會為金太陽公關(guān)廣告公司，一會為員工生日，一會為客戶，一會為主持人，一會為聽眾，反正開口就是：我是金太陽公關(guān)廣告公司的5818168，再不就是：我是5818168的金太陽公關(guān)廣告公司，總之搞得我們這家公司“滿城風(fēng)雨”，聽眾都知道了。有的朋友在路上碰到我說，你們公司在電臺老是點歌，搞什么名堂？雖然這種方式欠佳，但廣告效果達到了。

凡是招待客戶的時候，或者上歌舞廳、看電影、在火車上等等一切公眾場所，我要求我們的員工只要有機會，都要給自己公司打形象品牌廣告，時刻要有這種廣告意識。我只要看電影或在火車上，我都會故意找人，有機會參加會議，我都會發(fā)言，開口就是一番自我介紹。我認(rèn)為，一個人，一個企業(yè)，一個公司，隨時隨地都要有這種自我推銷的意識。

有一次，我在歌舞廳招待客戶，我上臺為客戶點歌：在歌曲的過門階段，我來了一段開場白：“各位朋友，各位來賓，大家晚上好！我是金太陽公關(guān)廣告公司的，我叫張春健，在這里我為8號臺我們的客戶、移動公司的李總點一首歌，祝他業(yè)務(wù)興隆，事業(yè)成功。同時，我祝愿大家今晚玩得開心，玩得愉快。下面我為大家演唱一首：說句心里話�！�

這段話的奧妙在于：一是宣傳了公司品牌，提高了知名度；二是向外界透露出我公司業(yè)務(wù)很好，連某某著名公司都和我們做業(yè)務(wù)，表明公司業(yè)務(wù)興旺發(fā)達。事后我當(dāng)場就接到名片，有位公司老總請我過去喝茶，談成了一筆業(yè)務(wù)。

之所以在歌舞廳點歌，是因為來這里的人不是老板，就是經(jīng)理或是有身份的人。所以我們經(jīng)常在這種地方活動。

還有一次，我在廣場看到一家公司搭臺搞海爾電器促銷活動，活動可以自由上臺唱歌，還有獎品，我認(rèn)為這個機會不能放過。于是我又上臺了：各位朋友，大家好！我是金太陽公關(guān)廣告公司的，我叫張春健，我的電話是5818168，在這里我祝海爾電器名揚四海，同時祝各位朋友，萬事如意。下面我為大家演唱一首：《在那桃花盛開的地方》，希望大家能夠喜歡。   唱完之后，我還獎到一把傘。

我這么一搞，還真管用，許多人慕名而來，一下子公司的業(yè)務(wù)就上去了。這一招，妙就妙在寓廣告于點歌之中，使聽眾在不知不覺中加深了對公司、對我們電話的印象，效果也比真正的廣告更耐人尋味。

我在某記者站當(dāng)過站長，當(dāng)時搞過一個“記者站掛牌”儀式活動。如何讓新聞單位、廣告公司為記者站免費打廣告呢？我以記者站站長的身份，找到電視臺臺長，寒暄之后，說：今天 來主要有二個事，一是拜訪你，咱們見見面，認(rèn)識一下，交個朋友，咱們都是同行，各有所長，各有特點，今后有些活動我們可以一起合作，共同來搞，這是第一件事；第二件事，我們記者站剛剛成立，為了進一步擴大影響，廣交朋友，我們準(zhǔn)備搞一個“掛牌儀式”，今天來主要是請你來參加，為我們捧捧場，湊湊熱鬧。說完，就把贊助的公函遞過去。

我接著溝通說：搞這個活動，我知道要你們拿錢也很困難。這樣吧，你幫我們在電視上，打一點祝賀廣告，就當(dāng)是我們的祝賀單位，就算兄弟單位互相支持吧。這樣我一分不花，就解決了廣告問題。

當(dāng)?shù)匾患抑�名廣告公司，也是這樣搞定的，只是后面加了這段話：你幫我們做一點廣告，就當(dāng)我的祝賀單位，我們今后與各單位也會組織策劃很多活動，肯定會有些相應(yīng)的廣告，比如氣球拱形門、橫幅噴繪等等，我們今后接到業(yè)務(wù)可以拿到你們這里來。就這樣，他們就給我們在中心廣場“隔離帶”上，搞了二塊永久性的廣告牌，記者站銅牌。

2. 制造新聞賣點，引來媒體做免費廣告。

當(dāng)“荷葉未露尖尖角”的時候，當(dāng)你還沒出名的時候，當(dāng)你還是名不經(jīng)傳的時候，必須有人來宣傳你，自我吹噓往往效果不好，自己夸不如別人夸，別人吹不如記者捧。許多人沒成名之前，都喜歡交記者朋友，讓他來為自己宣傳。

那么，如何引起記者注意，讓新聞媒體為自己作免費廣告，產(chǎn)生轟動效應(yīng)呢？通過下面兩個例子，大家可以體會到其中的奧秘。

例一，四川有個經(jīng)濟師叫王奇，他策劃了一起“出賣”自己活動，制造了一個爆炸性新聞。過去，他是個名不經(jīng)傳的人物，擅長企業(yè)營銷，宣傳創(chuàng)意，平時他只是小打小鬧地給一些民營企業(yè)當(dāng)過經(jīng)濟師。他認(rèn)為“天生我材必有用”，不能老這樣給別人打工混日子。于是，他決心自己干一番事業(yè)，打進策劃界，成為策劃界的名流。沒有錢打廣告，怎樣推銷自己，怎樣讓別人迅速接受自己呢？

他認(rèn)為，要讓別人接受自己，首先要把自己“賣”出去。賣給誰呢？經(jīng)過反復(fù)思考，他決定賣給媒體。為什么？因為他發(fā)現(xiàn)，很多人成名，很多企業(yè)成功，都是借助新聞媒體的力量，賣什么呢？新聞媒體最需要就是新聞，因此，他考察了很多人才市場，發(fā)現(xiàn)這些人才市場，幾乎都是一個模式：企業(yè)掛牌招聘人才，應(yīng)聘者向企業(yè)求職，填求職表，企業(yè)對應(yīng)聘者一經(jīng)錄用，這個人才就成為企業(yè)私有，而且，報酬都是由企業(yè)說了算，所有的人才，幾乎都是被動地接受企業(yè)挑選，人才市場口口聲聲雙向選擇，其實，招聘、應(yīng)聘雙方根本沒有平等。他考察后，決定以“不平等”為突破口，去創(chuàng)造新聞。他在家里關(guān)了三天三夜，想出了以下創(chuàng)意：

創(chuàng)意之一：掛牌突破——人才掛牌招聘企業(yè)

要突破人才市場上的“不平等”，首先要在掛牌上突破，既然企業(yè)可以掛牌招聘人才，那也應(yīng)允許人才掛牌招聘企業(yè)，這才在形式和意義上真正平等。

創(chuàng)意二：定價突破——人才自我報價

過去，對應(yīng)聘者的待遇，總是企業(yè)主說了算，要體現(xiàn)平等，這必須突破。突破的辦法是人才在掛牌時，自我報價，企業(yè)主接受，則簽約，不接受，則下一個。

創(chuàng)意之三：求職突破——企業(yè)向“諸葛亮”求智

他認(rèn)為，掛牌者應(yīng)是“諸葛亮”似的智才。因此，在求職方面要實行突破。既然是人才掛牌，就不再是人才向企業(yè)界求職，而應(yīng)是企業(yè)向“諸葛亮”求智。

創(chuàng)意之四：私有突破——一個“諸葛亮”可為多家企業(yè)服務(wù)

他認(rèn)為“諸葛亮”似的人才，是幫助企業(yè)作重大決策，重大策劃的人才。這樣的人才，僅服務(wù)于一家企業(yè)，豈不是太浪費。如果讓“諸葛亮”似的人才，服務(wù)于多家企業(yè)，每年幫多家企業(yè)做重大策劃與重大決策，那人才的使用率不是更高嗎？對社會的貢獻不是更大嗎？因此，他提出，人才要突破企業(yè)私有，像他這樣的“諸葛亮”應(yīng)獨立出來，幫助多家企業(yè)發(fā)展。

他把這“五個創(chuàng)意”整理成一個人才招標(biāo)的標(biāo)書和“五個轉(zhuǎn)變”的理論，一起拋賣給《成都商報》，立即引起了總編的興趣。第二天，在第一版中心位置，刊登了記者的文章：副標(biāo)題是：時薪100、日薪1000、月薪10000。主標(biāo)題是：一打工仔在蓉城叫板：誰來聘我！文章最后說，這五個轉(zhuǎn)變?yōu)楣?jié)約人才資源，合理利用人才資源提供了一種新思路。

出報的第二天，《成都商報》續(xù)登新聞，《高價求職的王奇找到“組織”，一個廣告公司拍板：我聘你》，接二連三，王奇天天占據(jù)顯要位置。成都的《華西都市報》與《成都商報》是強勁競爭對手，兩張報紙都辦得不錯、賣得很火，他們之間互搶新聞、互搶讀者。當(dāng)時，《華西都市報》剛結(jié)束“百家企業(yè)成都大招聘”話題的討論，“成都商報”這條爆炸性新聞出現(xiàn)后，據(jù)說“華西都市報”的值班總編指示，抓住王奇標(biāo)價出賣自己這一話題，再次展開人才價值大討論。所以，在《成都商報》爆炸性新聞的當(dāng)天，《華西都市報》的記者采訪了他，用了一個絕妙的標(biāo)題《林中飛來一只獨唱的“鳥”》，小標(biāo)題是“關(guān)于‘王奇新聞’的再思考”，并連續(xù)報道，主標(biāo)題沒變，小標(biāo)題變?yōu)椤巴跗嫘侣劇钡脑偎伎�、三思考、四思考等等，一時間，成都各報刊、電視節(jié)目像炸開了鍋一樣，開展“王奇現(xiàn)象”大討論。

《成都商報》是“王奇現(xiàn)象”始作俑者，這個報道在整個成都炒起來了，于是，它更起勁地推波助瀾。11月初，《成都商報》不顧“中國藝術(shù)節(jié)”在成都舉行這一重大主題，專門組織人才論壇。在那次論壇上，王奇與成都策劃界的100多人過招：面對面地辯論。按報社正常規(guī)律，記者采訪一天，每天下午六點以后，回報社寫稿，但是因為100多人占據(jù)了報社整整一層樓的辦公室，使記者們回到辦公室后，既沒有座位，更沒辦法寫稿，辯論一直持續(xù)到晚上七點半才被迫“提前”結(jié)束。

“王奇現(xiàn)象”的討論一浪高過一浪，采訪王奇的記者一批接著一批，有的記者，甚至跟隨王奇去企業(yè)考察，見縫插針地跟蹤采訪。討論不斷向縱深發(fā)展，討論的話題發(fā)展成“人才怎樣定價，王奇對時、日、月薪定價做出了注解；所謂出賣自己，是賣頭腦，即給企業(yè)提供“外腦”服務(wù)，給企業(yè)作企業(yè)管理，企業(yè)策劃，市場營銷培訓(xùn)，每小時按100元收費；給企業(yè)診斷，開處方每天按1000元收費，為企業(yè)提供“外腦”服務(wù)，難度較大的項目，服務(wù)時間超過10天，且在一個月內(nèi)能完成時，按10000元收費”。此注釋一經(jīng)拋出，“人才買賣坐位”的討論再次推向高潮。王奇就這樣一舉成名。由此，他也由名不經(jīng)傳的小人物，一下子打進了策劃界，成為策劃界的名流，到處有企業(yè)請他出山，把脈、出點子。

例二，中國第一家“舍賓形體運動俱樂部”，剛從俄羅斯引進到中國來的時候，沒有一個人知道“舍賓”是什么東西。如今“舍賓連鎖俱樂部”遍布全國各大城市。這家公司的老總，當(dāng)時只是個武術(shù)教練，也沒有什么錢，他通過千辛萬苦拿到了中國的總代理。

他想：要發(fā)展“舍賓”連鎖俱樂部，首先，要讓全國知道什么是“舍賓”，要想全國人民知道什么是“舍賓”，那就只有做廣告。什么媒體最好影響最大？那當(dāng)然是中央電視臺，但是，中央電視臺的廣告費，幾秒就是上百萬，哪有這么多錢呢？怎樣才能既做廣告又省錢呢？這個老板想了幾天幾夜，終于想出了一個辦法，他對投資伙伴說：“我有一個辦法做廣告，不但不花一分錢，而且還能賺錢”。他的投資伙伴都笑他：“天下哪有這么好的事�！� “有，我把‘俄羅斯舍賓運動代表團’請到中國來做巡回演出。因為，我在俄羅斯看過他們的演出，非常的精彩。我相信，只要把‘俄羅斯代表團’請到中國來演出，中國媒體肯定會做宣傳，到時候中國一定會掀起一股‘舍賓’旋風(fēng)”。這個老板想到做到，立即以國家體委的名義，向俄羅斯代表團發(fā)出了邀請。這次演出獲得了極大的成功，很多城市的“黑市票”倒到了500元一張，各大城市媒體更是整版整版地爭相宣傳，“舍賓”這個名字，一下子進入了千家萬戶。他不僅一次賺了幾百萬廣告費，還賺了幾十萬的演出費。

他這招，絕就絕在：巧妙地利用了“俄羅斯演出代表團”這個支點，利用人們好奇、新鮮的心理特點，以“在各大城市巡回演出”為手段，擴大了“舍賓”在中國的知名度。他借別人之名，借別人這個“團”，既免費為自己打廣告，又為自己賺錢。名義上是“炒作”演出團，實際上是為自己做廣告，一舉兩得，實在高明。

因此，要借冕播譽，讓媒體為自己做免費廣告，首先要制造新聞，并且新聞一定要有賣點，有新意，這樣才能引起媒體的關(guān)注，才值得媒體去進行宣傳和報道。其次，事前一定要做充分的市場調(diào)查分析，找準(zhǔn)切入口，在賣點上大做文章，寫好策劃書。其中“賣點”的新、奇、特，是這一招成功的關(guān)鍵。